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| Foto de ilustración. (Fuente: thanhnien.vn) |
Si en 2016, más del 50% de la cuota de mercado minorista de Vietnam pertenecía a empresas extranjeras, en estos momentos las empresas minoristas vietnamitas representan alrededor del 70-80% del número de puntos de venta en todo el país.
Las empresas vietnamitas se han unido a fin de crear y afirmar su posición en el mercado minorista, destacando el acuerdo entre Masan Group y Vingroup para convertirse en una de las cadenas minoristas y de fabricación más grandes de Vietnam.
Esta cooperación también ayuda a reducir los costos de producción y ventas y proporciona unos precios de venta más favorables para los consumidores, además de mejorar la competitividad de los minoristas vietnamitas.
Al mismo tiempo, las fortalezas de cada una de ellas se han conectado para desarrollarse juntas, así, las principales empresas minoristas de Vietnam han puesto la vista a las ventas multicanal con el fin de ponerse al día en la era de la tecnología digital.
También desarrollan su propia fabricación para llevar productos agrícolas, alimentos, bienes de consumo directamente desde el lugar de producción al comercio minorista, reduciendo así los intermediarios y costos a fin de mejorar la competitividad de los precios en el mercado.
Por su parte, la Unión de Cooperativas Comerciales de Ciudad Ho Chi Minh (Saigon Co.op) ha establecido una estrategia para promover su papel de liderazgo en el mercado en términos de calidad de los productos, higiene y seguridad de los alimentos, impulsando el desarrollo de productos de marca blanca para apoyar a las pequeñas y medianas empresas. Para 2025, Saigon Co.op ampliará su red a al menos dos mil puntos de venta, lo que garantizará un desarrollo de red rápido y sólido que cubrirá el sistema de distribución nacional.
No solo están cambiando los modelos de producción y negocios con el objetivo de adaptarse a la pandemia de COVID-19 y satisfacer las necesidades de los consumidores, las empresas minoristas vietnamitas también están creando atractivo y atrayendo continuamente nuevas fuentes de capital de inversión extranjera.
Los inversionistas extranjeros han invertido continuamente capital en Masan Group en un corto período de tiempo. En concreto, Masan y SK Group (Corea del Sur) acaban de anunciar la firma de un acuerdo para recomprar acciones de The CrownX (la plataforma de consumidor - minorista propietaria de Masan Consumer Holdings y WinCommerce) por un valor total en efectivo de 345 millones de dólares.
Una encuesta reciente realizada por la empresa Vietnam Report muestra que el canal minorista sigue afirmando un papel importante en la distribución de bienes y la conexión entre producción y consumo.
En particular, el sistema minorista moderno anteriormente representaba solo el 30% de las necesidades de compra de los consumidores, pero cuando muchos mercados tradicionales aún permanecen cerrados, las cadenas de tiendas y los sistemas de supermercados han estado haciendo esfuerzos a fin de adaptarse y responder a las demandas de los consumidores./.