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| La semana Tet Vietnam fue inaugurada el 20 de enero en el hipermercado Carrefour Ormesson. (Foto: VNA) |
En cuanto a la oportunidad de acceder al mercado francés para los productos vietnamitas, especialmente los productos agrícolas y alimenticios, según el importador Nhat Thanh Khiem, las empresas vietnamitas deben pensar que no solo están vendiendo a los vietnamitas, sino también a clientes franceses. Por lo tanto, es necesario considerar el método de marketing adecuado para los consumidores locales. “Desde el principio, debemos tener en cuenta si queremos tener éxito en la importación de productos de origen vietnamita para introducir consumidores franceses”, subrayó.
Cooperación tripartita para la entrada de productos vietnamitas en el mercado francés
Compartiendo sobre la efectividad del modelo de cooperación tripartita, de acuerdo con Vu Anh Son, representante principal del Servicio de Comercio de Vietnam en Francia, el marco del proyecto "Fortalecimiento de la participación directa de las empresas en el comercio internacional" implementado por el Ministerio vietnamita de Industria y Comercio desde 2015, cada socio tiene su forma de trabajar. “En Francia, con nuestros socios que son grandes empresas que no tienen una política de desarrollo en Vietnam, hemos aplicado un enfoque pragmático, beneficioso para todas las partes, que es un modelo de cooperación tripartita entre el servicio comercial de Vietnam en Francia, entre importadores y distribuidores”, explicó Son.
Según él, la primera ventaja es promover las marcas e imágenes de los productos vietnamitas en el mercado local. Esto es extremadamente importante a largo plazo. Los beneficios para las empresas vietnamitas se ven claramente cuando tienen la oportunidad de acercarse a un gran número de consumidores franceses al ingresar al sistema de distribución de hipermercados, que atienden al por menor en grandes cantidades y con los requisitos más estrictos y difíciles. Sin embargo, para hacerlo, las empresas vietnamitas deben tener un enfoque profesional y una estrategia a largo plazo. "No se concentre solo en comprar y vender", recomendó, y enfatizó que "este no es un desafío menor para las empresas vietnamitas".
Desde la entrada en vigor del acuerdo EVFTA el 1 de agosto de 2020, además de las ventajas obvias en términos de aranceles aduaneros sobre las mercancías, los compromisos de alta calidad de Vietnam en este acuerdo han llevado la imagen y la buena reputación de este país a los ojos de socios internacionales. Actualmente, varios supermercados y cadenas de distribución minorista en Francia planean aumentar la oferta de productos vietnamitas en sus sistemas de distribución, lo que supone una muy buena oportunidad para que los productos vietnamitas lleguen a un mayor número de clientes potenciales en Francia, creando así una premisa para construir una marca nacional vietnamita y penetrar en el mercado europeo en general.
Carrefour es un grupo francés que opera en el campo de la distribución masiva y es líder en su sector a nivel mundial. Creado en 1959 en Annecy (Francia), el sistema de supermercados de Carrefour se ha extendido a muchos países europeos, América del Sur, Asia y también coopera con muchas empresas de supermercados locales en otras regiones del mundo. Pionero en hipermercados desde 1963, Carrefour cuenta con más de 321 000 empleados en todo el mundo y 12 225 supermercados e hipermercados en más de 30 países, con una facturación de casi 80 000 millones de euros al año./.